При выборе читалки жанр книги для чтения (техническая, художественная или иная) не имеет значения. Читалке все равно, какая книга: художественная или техническая.
Как начать продавать на Озоне: самое полное руководство
На Postium есть руководство, как продавать на маркетплейсе Вайлдберриз. Озон — его прямой конкурент с посещаемостью более 4 миллионов человек в день. В Озоне можно купить практически любой товар, у него есть удобные постаматы и доставка курьером. Часто продавцы сотрудничают сразу с несколькими маркетплейсами, чтобы увеличить объем продаж, хотя может быть достаточно сотрудничества только с Озоном.
В данной статье расскажем, как начать продавать на Ozon: как зарегистрироваться продавцом, какие есть модели работы с площадкой, что закладывать в расходы, плюсы и минусы продаж на Озон.
Подключайтесь к сервису Click.ru и возвращайте расходы в Яндекс.Директе за апрель:
- Реинвестируйте 100% кешбэка в Яндекс.Директ в мае.
- Подарим маркетинговый дашборд стоимостью минимум 4704 руб. в месяц.
- Бесплатно подключим защиту рекламы от скликивания – сэкономьте еще минимум 2900 руб. в месяц.
- Оцените, как просто начать экономить на рекламе!
Как начать продавать на Озоне: пошаговая инструкция
Разбираем самые важные моменты сотрудничества.
Как стать продавцом на Озоне
Чтобы продавать на маркетплейсе, нужно иметь один из трех статусов:
Важное для самозанятых:
— нужно быть официально зарегистрированным, как самозанятый — модераторы вручную проверяют статус в ФНС;
— можно продавать товары только собственного производства;
— запрещены товары, для которых нужны сертификаты и маркировка (например, торты или детские вещи);
— возможна модель сотрудничества FBS и RFBS. О моделях подробнее расскажем ниже, но суть в том, что отправлять товары самозанятый может только со своего склада. Просто в первом случае товары доставляет Озон, а во втором — самозанятое лицо;
— выплаты производятся 2 раза в месяц: 15-го и 25-го числа;
— как и другим продавцам самозанятым нужно подписать договор оферты и готовить накладные и акты для отгрузки товаров (скачиваются в личном кабинете);
Модели сотрудничества с Озон
Для начала стоит оговориться, что можно не только быть продавцом на Озоне, но также стать прямым поставщиком товаров (Озон будет выступать в качестве ритейлера), открыть точку выдачи или зарегистрироваться в реферальной программе маркетплейса и получать % с продаж.
Непосредственно для продавцов товаров предусмотрено 3 модели сотрудничества (на выбор):
FBO. Продавец только возит свой товар на склад Озона. Маркетплейс сам размещает товары на сайте, принимает заказы и оплату, упаковывает товар и доставляет его покупателю.
FBS. Продавец хранит товары на своем складе. Когда покупатель делает заказ, Озон сообщает об этом продавцу через личный кабинет. Продавец упаковывает товар и готовит его к отправке. Либо передает его курьеру Озона либо доставляет в пункт приема. Доставкой до конечного покупателя занимается Озон.
Важно: работать по этой модели могут только продавцы из Москвы и Санкт-Петербурга.
RFBS. Продавец хранит товары на своем складе. Доставлять может как своими силами, так и через службу доставки Озон.
P.S. Некоторые товары можно продавать только со своего склада. Например, стройматериалы. Некоторые можно доставлять только своими силами. Обычно это касается быстропортящихся, вредных и хрупких товаров, например, живых цветов или пестицидов.
Какие расходы учитывать при сотрудничестве с Озон
Озон дает продавцам просмотры и заказы, но за это нужно платить. Типичная ошибка новичков — не учесть все расходы при выборе товара и формировании цены. Расходы, которые нужно закладывать при ценообразовании:
Комиссия. Озон берет от 4% до 15% с продаж. Размер комиссии зависит от категории. Комиссия автоматически рассчитывается и отображается в личном кабинете в списке товаров после добавления карточки товара и прохождения модерации.
Полную таблицу можно найти в базе знаний маркетплейса на seller-edu.ozon.ru. Раздел «Комиссии и тарифы Ozon».
Оплата за доставку. Цена отличается при отправке со склада Озон или при отправке со своего склада, но через службы доставки Озон.
Если со своего склада, в стоимость доставки входит:
Шаг 1. Первые шаги, такие же, как при добавлении неуникального товара. Идем в «Товары» — «Добавить товар». Но теперь уже выбираем «Новый товар».
Как купить
Многие покупатели знают, что означает цифровой товар на Озоне, и отдают ему предпочтение. Если вам нравятся электронные книги, их можно купить в большом ассортименте. Для этого сделайте следующие шаги:
- Зайдите на сайт ozon.ru, перейдите в раздел «Цифровые книги». Чтобы ускорить процесс, можно сразу зайти по ссылке ozon.ru/category/tsifrovye-knigi-16549/ . Внизу поставьте отметку в фильтре «Цифровые книги».
- С помощью фильтра выберите диапазон цен, который вас интересует.
- Поставьте отметки доступности в рассрочку, новинки, высокий рейтинг, бестселлер, лоты со скидкой или от Премиум продавцом.
- Укажите язык издания и автора.
- Введите возраст, для которого предназначена литература.
- Выберите предмет обучения, если нужно, и серию.
- Укажите эпоху публикации, уцененность, тип издательства и другие данные.
Если вам понравилась какая-то литература, разберитесь, как купить цифровую книгу на Озон. Для этого сделайте следующие шаги:
- Посмотрите на характеристики.
- Жмите на кнопку «Скачать на ЛитРес». Это значит, что загрузка будет осуществляться со стороннего сервиса.
- Выберите тип продукта — аудиокнига или электронная книжка.
- Жмите на соответствующую кнопку с ценой.
- Кликните на «Купить и скачать».
- Выберите способ оплаты — карты банков, с номера телефона, Пей Пал, Юмани, оплата бонусами или другие способы.
- Жмите на кнопку оплаты выбранным способом.
- Дождитесь загрузки и пользуйтесь покупкой.
Как видно, цифровые книги находятся не непосредственно на Озоне, а на ЛитРес. Это значит, что покупатель получает только ссылку для оплаты и получения товара.
Как продать
Если стоит вопрос, как продавать цифровые товары на Озон, необходимо пройти стандартную процедуру:
- Зарегистрироваться на платформе продавцов. Это значит, что нужно перейти по ссылке seller.ozon.ru/app/signin . Далее жмите на «Зарегистрироваться» и введите необходимые данные.
- Почитайте условия оферты и примите их к сведению.
- Подключите электронный оборот документов. На данном этапе необходимо зайти в «Настройки» и «Документооборот», выбрать настройки ЭЦП и подключить тариф.
- Загрузите товар или создайте его карточку. Укажите дополнительные характеристики, изображения, данные о продукте.
- Дождитесь модерации и добавления на Озон.
Если речь идет о продаже цифрового товара на Озон в виде книги, может потребоваться ее добавление через сайты партнеров ЛитРес. Это значит, что подробные условия такого сотрудничества необходимо уточнять индивидуально.
В зависимости от того, каким образом книги будут попадать в читалку, возникают следующие вопросы. Нужен ли Вам на читалке выход в интернет? Выход в сеть нужен, в основном, если человек хочет покупать книги прямо с читалки.
По подписке
Принцип работы. В общих чертах, эта модель напоминает допуск по абонементу в классических библиотеках. Вы оплачиваете подходящий тарифный план на месяц или более длительный срок и получаете на это время безлимитный доступ к тысячам книг сразу. Часть текстов при этом вообще не требует оформления подписки.
Кому подойдет? Всем, кто читает больше 2-3 книг в месяц или активно использует литературу для учебы/работы.
Примеры площадок: MyBook, Bookmate.
1. MyBook
Виртуальная библиотека, книжная коллекция которой насчитывает свыше 52 000 экземпляров. 8 000 из них бесплатны. По крайней мере, о таких цифрах заявляют владельцы. MyBook тоже получает книги от «ЛитРес». Только не продает их по одной, а сдает в аренду сразу все содержимое каталога или его часть.
К каким именно текстам вам предоставляют доступ, зависит от выбранного варианта подписки. Всего их три: обычная — для художественных и небольшого количества нон-фикшн книг (149 руб/мес.), бизнес-подписка — то же самое плюс деловая литература (449 руб/мес.) и корпоративный вариант (от 80 000 руб/год) — весь каталог для вас и ваших коллег.
Читать книги из базы MyBook можно на сайте проекта либо в официальных приложениях для Android и iOS. Других способов доступа к каталогу не предусмотрено. Система синхронизирует файлы и ваш прогресс между всеми устройствами, подключенными к одному аккаунту MyBook. Чтобы читать в режиме офлайн, нужно предварительно загружать в приложении интересующие вас книги.
Итого: умеренный ассортимент книг; выгодная стоимость художественной литературы; возможность читать только в официальных приложениях и на сайте площадки.
2. Bookmate
Аналог MyBook и, по совместительству, онлайн-сообщество книгочеев. База Bookmate, согласно сайту проекта, включает 500 000 текстов на русском, украинском и других языках, что делает его крупнейшим сервисом для чтения книг по подписке в России и СНГ. По официальной информации, с проектом сотрудничает около 600 издательств. Помимо самих текстов, сервис снабжает вас рекомендациями от других читателей, известных личностей и организаций.
Как и MyBook, Bookmate предлагает варианты подписки, только здесь их два: стандартный — для большинства художественных и некоторых нон-фикшн книг на языке, выбранном вами для библиотеки ($3/мес.), и премиум — для всех книг в базе Bookmate на всех языках ($5/мес.). Вы получаете доступ к соответственным книгам после оплаты подписки в личном аккаунте Bookmate.
Тексты доступны онлайн через сайт и в официальных приложениях для iOS, Android и Windows Phone, которые также позволяют читать без интернета после предварительной загрузки файлов. Система синхронизирует прогресс чтения между платформами и устройствами. Открывать книги в сторонних программах нельзя.
К сожалению, с источниками текстов у проекта не все однозначно. Bookmate не отображает название издательства и дату выхода для каждой отдельной книги. Как известно, автор может вносить правки и в результате выпускать несколько версий текста с разным содержимым. Не зная издательства и даты, вы не сможете быстро найти нужную версию. Кроме того, сервис не указывает имени переводчика. Значит, вы можете неосознанно прочитать книгу с любительским переводом и впоследствии несправедливо разочароваться в писателе. Не знаю как, но однажды в этом сервисе легального контента мне попался текст, переведенный неофициально, о чем не было сказано и слова.
Сокращенные книги
Принцип работы. Вам продают не полные книги, а только их сжатое содержимое — саммари. Редакторы извлекают из оригинальных текстов самую важную информацию и преподносят ее в лаконичной форме, чтобы экономить ваше время. Поскольку сокращенная художественная литература нужна только школьникам, продаются в основном краткие изложения нон-фикшн книг. Перепакованные тексты распространяют как поштучно, так и по подписке.
Кому подойдет? Всем заинтересованным в бизнес-литературе, кто готов переплачивать, чтобы успевать читать больше.
Примеры площадок: Essenly, SmartReading, getAbstract.
1. Essenly
Небольшой веб-сервис, чей каталог пока насчитывает до сотни сокращенных книг на русском языке. 15 из них можно прочитать бесплатно. Essenly продает тексты поштучно. Сначала вы пополняете личный счет на $5, $23 или $85, после этого в любое время тратите выделенную сумму на нужные саммари. Купленные тексты вы читаете на сайте или скачиваете в pdf-формате, а затем открываете в любой совместимой программе. Цены стартуют с отметки 400,5 за сокращенную книгу.
Итого: скромный ассортимент сокращенных книг; поштучная продажа; возможность читать в любом подходящем приложении и на сайте площадки; один доступный формат — pdf.
2. SmartReading
Онлайн-библиотека с почти 170 саммари на русском языке. После регистрации 4 из них вы получаете бесплатно. Остальные можете читать, оформив подписку. Для частных клиентов сервис предлагает тарифы по цене от 3900 руб/мес., для корпоративных — от 99 000 руб/год (для 100 читателей). SmartReading разрешает читать сокращенные книги на сайте или скачивать в форматах mobi и epub для любых совместимых программ.
Итого: умеренный ассортимент сокращенных книг; доступ по подписке; возможность читать в любом подходящем приложении и на сайте площадки; два формата: mobi и epub.
3. getAbstract
Западный проект с длинной историей, который добрался до нашего рынка. getAbstract предлагает около 900 кратких изложений на русском языке, 5 из которых можно прочитать бесплатно. Чтобы получить доступ к другим саммари, нужно оформить один из множества вариантов подписки. Самый бюджетный тариф стоит €89 и включает 30 текстов в форматах pdf, epub (и некоторых других), большую часть которых вам присылают в течение года. Саммари можно читать онлайн на сайте либо скачивать и открывать в совместимых программах. Безлимитный тариф вам обойдется по цене от €119 за 6 месяцев и позволит читать книги в мобильных приложениях для iOS, Android и Windows Phone.
Итого: большой ассортимент сокращенных книг; доступ по подписке; возможность читать в официальных и сторонних приложениях, и на сайте площадки; несколько форматов, включая pdf и epub.
Подписывайтесь на наш нескучный канал в Telegram, чтобы ничего не пропустить.
